O desafio de vender cada vez mais é comum entre muitas empresas. É preciso jogo de cintura, esperteza e muito conhecimento do mercado em que atua. Com esse desempenho o sucesso será uma consequência certa. Publicamos um texto com dicas para vender mais para que a sua Revenda de EPIs seja um sucesso e queremos conversar ainda mais um pouco sobre o assunto.
Dessa vez trazemos algumas técnicas matadoras. São 3 táticas que, em tempos de crise e com consumidores diferentes, farão uma diferença considerável para a sua empresa. Enquanto no post anterior (vc pode ver aqui) focamos na necessidade do cliente, queremos agora focar nas suas próprias necessidades de crescer e se tornar uma empresa ainda maior e melhor. Confira.
1 – Não ofereça produto, ofereça benefícios
O que você vende? Se você nos respondeu que vende EPIs, queremos informar que você está vendendo errado. Ao passar esse produto para o cliente, você o enxerga apenas como uma ponte que faz comércio entre sua empresa e o comprador.
Você já ouviu falar de dois termos chamados Up Sell e Crosse Sell? Eles têm tudo a ver com essa forma diferente de venda para a sua Revenda de EPIs. A partir dessas técnicas, você aprenderá a ofertar valor para o seu cliente. Fará com que sua empresa, mesmo vendendo os mesmos produtos de uma concorrente, tenha o diferencial de beneficiar os clientes desde o atendimento até o pós-venda. Vale a pena trabalhar essas estratégias a partir de agora.
2 – Mantenha uma estratégia digital
O marketing digital de uma empresa é, cada vez mais, um dos maiores responsáveis pelas vendas da marca. Uma Revenda de EPIs que mantém um bom e atualizado perfil no Facebook, Instagram e outras redes sociais, consegue um retorno bem mais favorável sobre seus serviços.
O perfil do comprador mudou e você precisa acompanhar isso. Agora ele vai para a internet primeiro, para somente depois fechar a compra. Ele quer saber quem são as outras pessoas que usam o produto, como a empresa trata seus clientes, quais as responsabilidades sociais que ela abraça e muito mais.
Caso ainda não tenha, chegou o momento de criar a sua equipe de marketing digital. Uma estratégia online bem elaborada com certeza gerará boas vendas para a sua empresa.
3 – Promoções sempre vendem mais
Não estamos falando de descontos ou saldões. Com um bom trabalho de marketing elaborado, como indicamos no tópico anterior, você conseguirá identificar mais facilmente o seu público e, consequentemente, criar estratégias mais diretas. Dessa vez, em vez de focar apenas nas redes sociais, chegou o momento de ir até seus compradores.
Pesquise quais são as empresas que mais consomem seus produtos na região onde sua Revenda de EPIs atua. Uma pesquisa de mercado por região sempre é muito eficiente. Ofereça para ele serviços personalizados, de preferência por valores abaixo daqueles expostos em sua vitrine. Além vender ainda mais, você terá um grupo maior de empresas fidelizadas à sua Revenda de EPIs.
O segredo para qualquer boa venda é a estratégia. Seja ela na loja, pela internet ou através de uma comunicação mais personalizada – com consultores, por exemplo -. Pense na satisfação dos seus clientes, conheça-os e os resultados virão.
Quer melhorar ainda mais suas vendas? Além das três dicas que citamos neste post, você pode conferir um e-book gratuito. Faça o download do “Vendas de Alta Performance” hoje mesmo!
