O mercado de EPIs está em franco crescimento no Brasil (ainda mais agora com a pandemia do coronavírus!!!). Entre os motivos para isso estão as exigências e regulamentações governamentais de segurança do trabalho. Segundo a ANIMASEG, em 2018, essa indústria movimentou R$ 4,36 bilhões no país, com destaque para o segmento de Vestimentas e Luvas de Segurança, como Luvas de Raspa para Soldador e Luva de Vaqueta. O balanço de 2019 ainda não foi divulgado, mas a entidade adiantou que o mercado manteve a mesma tendência do ano anterior.
Nesse cenário, muitos empreendedores brasileiros vêm mirando no setor e se perguntando como abrir uma loja de EPIs de sucesso. Se você chegou até aqui, provavelmente tem esse objetivo e, por sua vez, diversos questionamentos sobre como empreender na área e ter bons resultados. Nesse caso, chegou ao lugar certo. Acompanhe o blogpost e veja nossas dicas de como implementar o projeto na prática!
Compreenda a importância do segmento
Muito mais do que um nicho de vendas, o segmento de EPIs visa garantir a integridade e salubridade de trabalhadores que, em seu dia a dia, podem correr riscos caso não estejam devidamente paramentados.
Por isso, ao iniciar o planejamento para abrir uma loja de EPIs é importante ter isso em mente para, então, estabelecer a missão e os valores da empresa tanto para o posicionamento de marca quanto para a responsabilidade social que a área envolve.
Qual o investimento para abrir uma loja de EPIs
Entre as principais dúvidas de quem pretende abrir uma loja de EPIs é: “quanto custa montar uma loja de EPIs?”. O montante a ser investido depende de fatores como o tamanho do estabelecimento, a localização, a variedade de produtos em estoque, o valor do aluguel, as contratações de pessoal, entre outros detalhes a serem levados em consideração.
Para que o futuro empresário tenha a real noção de valores, é fundamental que faça um levantamento de todos os itens que deverão compor o empreendimento nos primeiros meses e faça os cálculos.
Nesse aspecto é importante frisar que, além do investimento em infraestrutura e no capital humano, é preciso contar com uma quantia para capital de giro, já que o lucro leva algum tempo para aparecer e é preciso ter dinheiro para fazer novos investimentos e manter a empresa funcionando nos primeiros anos.
Responder a pergunta quanto custa montar uma loja de EPIs é impossível, mas podemos dizer que uma loja, de porte pequeno, ficará na faixa de R$ 75 mil a R$ 110 mil reais.
Passo a passo para abrir uma loja de EPIs
Para que qualquer negócio tenha bons resultados, uma das estratégias essenciais é ter conhecimento dos potenciais clientes e seus respectivos setores de atuação. Esse é um mercado que envolve os mais diversos setores mas, de maneira geral, são os de construção, saúde, industrial, agrícola, limpeza, entre outros. Nesse aspecto, o empreendedor pode planejar aqueles que serão atendidos ou se oferecerá uma variedade de produtos que atenda a todos eles.
Com isso em mente, outros passos importantes são:
Entender a legislação trabalhista
Como dissemos, um dos fatores que vêm ocasionando o crescimento do Mercado de EPIs é a legislação trabalhista. Portanto, além de conhecer os potenciais clientes que pretendem comprar EPIs, é imprescindível que o empreendedor conheça as leis e normas de segurança do trabalho, de modo a influenciarem nos produtos a serem comercializados e na postura de atendimento ao cliente.
Escolher os itens ideais
Outra etapa importante é investir nas mercadorias que tenham maior demanda, já que produto parado no estoque é sinônimo de prejuízo. De acordo com a ANIMASEG, os produtos mais comprados são: vestimentas de segurança, luvas de segurança, calçados e óculos para proteção.
Comprar EPIs de qualidade
Tão importante quanto conhecer os clientes, o mercado e a legislação, é oferecer produtos de qualidade. Por exemplo, se a loja vai disponibilizar produtos como Luva de Raspa Soldador, Luva de Vaqueta Mista, Botinas de Segurança e Óculos de Proteção, deve buscar bons fornecedores, que unam preços competitivos e itens realmente seguros e duradouros.
Se esses não forem de confiança ou tiverem preços elevados, podem inviabilizar o negócio, fazendo com que a empresa abra mão da sua margem de lucro para continuar competitiva.
Entender profundamente os produtos
Um empreendedor deve conhecer o mercado em que atua e, principalmente, o seu próprio negócio. Portanto, é recomendado entender tudo sobre os produtos disponíveis na loja, sua importância, função e particularidades.
É necessário, por exemplo, saber distinguir uma Luva de Vaqueta de uma Luva de Vaqueta Mista e os diferentes tipos de Luvas disponíveis. Dominar essas informações é relevante para criar autoridade tanto para o empresário quanto para a loja.
Buscar uma boa localização
Uma loja bem localizada tem mais chances de ter aumentar as vendas. Por isso, o empreendedor deve avaliar o perfil dos potenciais clientes e buscar espaços próximos a estacionamentos e centros comerciais, bem como tenham movimentação de pessoas. Com esses cuidados, é “meio caminho andado” para vender um número maior de Equipamentos de Proteção.
Colaboradores
Atualmente, a experiência que o consumidor tem com uma empresa faz toda a diferença nas vendas. Portanto, é fundamental que, ao selecionar o quadro de colaboradores, os mesmos tenham os conhecimentos técnicos necessários e, ao mesmo tempo, sejam organizados, ágeis, empáticos e cordiais.
Além disso, uma equipe motivada e engajada ao longo do tempo depende de uma liderança que crie estratégias de motivação e ofereça oportunidades de capacitação com treinamentos, palestras e outros.
Invista no digital
Hoje em dia, por mais que o foco dos empreendedores seja montar uma loja física, investir nos canais digitais virou questão de sobrevivência. Isso se deve tanto às mudanças no perfil do consumidor, que pesquisa e busca soluções no ambiente virtual, quanto à situações como a pandemia de coronavírus, que requer o distanciamento social como uma das medidas de contenção.
Em função de situações como essas, as lojas online ganharam ainda mais força. Entre as vantagens estão o maior alcance de clientes, a redução de custos e, consequentemente, o aumento na lucratividade.
Além do e-commerce, algumas ferramentas que podem ser implementadas são blogs, páginas em redes sociais e envio de e-mails marketing. Todas elas contribuem para o posicionamento de marca, alcance, visibilidade, credibilidade e fidelização de clientes ao longo do tempo.
O blog, por exemplo, pode ser integrado ao site da loja. Por meio de conteúdos relevantes que envolvem o cenário dos clientes e potenciais clientes, os relacionamentos são fortalecidos e, com isso, os consumidores são retidos com mais facilidade. Na prática, esse recurso otimiza as vendas, pois ajuda a conquistar clientes indecisos, fazendo com que a marca seja lembrada na hora da decisão de compra.
Sucesso pela frente
Espero que este blogpost em como abrir uma loja de EPIs ajude você a traçar um planejamento eficiente para seus planos futuros e aproveite para dar uma olhada em outro conteúdo relativo a este mesmo assunto: como montar um bom layout para uma loja de EPI. Tenho certeza de que será muito interessante para você!
E se você gostou deste blogpost, que tal compartilhar com seus colegas todas essas informações?
Um grande abraço e até breve!
Fernando Zanelli
Respostas de 12
bom dia excelente matéria.
Olá Diogo, bom dia!
Fico feliz que tenha gostado!
Tem mais vindo por aí!
Abraços!
Fernando
Bom dia , Fernando !!
Parabéns pela matéria excelente dicas.
Esse é o nosso projeto para 2021
Conte conosco Balbino!
Abração!
Fernando
Muito bom o artigo , já tive loja,produzi e tenho muita vontade de voltar ao ramo mas hoje a minha preferencia atuar como representante ,sempre um mercado interessante pois a segurança do trabalhador sempre em primeiro lugar.
Bom dia.
Show Antonio Carlos!
Conte sempre conosco!
abs
Fernando
Adorei a matéria,
Segurança em primeiro lugar. Quanto mais agradecemos, mais somos agraciados com novas oportunidades. Lembrando de agradecer por cada passo dado, por cada obstáculo que faz a nossa jornada ser mais difícil, não seríamos nada sem essas adversidades.
Pensar no próximo e fundamental. Vocês estão de parabéns.
Prezado Carlos, boa tarde.
Obrigado por sua participação!
Um grande abraço e sucesso!
Fernando
Tenho interesse em ter uma loja voltada a esse ramo… Como faço.
Caro Jacir, boa tarde.
O objetivo do nosso texto é de fomentar na mente do nosso público empreendedor de que este tipo de negócio é bem viável.
Para vc ter uma ajuda profissional, sugerimos procurar o SEBRAE da sua cidade, eles com certeza conseguirão te ajudar.
Se vc precisar de EPIs de Raspa e Vaqueta, como Luvas de Raspa, pode entrar em contato conosco: 14 99705-2574
Estamos à disposição!
Um grande abraço!
Fernando
Boa tarde.
Gostaria de mais informações sobre implantação de loja de EPI em minha cidade para atender grande mineradoras, se possível formar uma parceria com ZANEL.
Juercio, boa tarde.
Entraremos em contato, ok?
Grande abraço.
Fernando