Você sabia que o mercado de Equipamentos de Proteção Individual (EPI) pode ser uma boa oportunidade para você que se identifica com a área e pensa em empreender?
Nesse sentido, a revenda de EPI se apresenta como uma excelente ideia para quem deseja abrir seu próprio negócio, atendendo à demanda crescente de empresas que precisam garantir a segurança de seus colaboradores.
Ao abrir uma revenda de EPI, você não apenas entra em um mercado em expansão, mas também contribui diretamente para a prevenção de acidentes e a saúde ocupacional de trabalhadores em diversos segmentos.
Neste guia completo, vamos apresentar os principais detalhes para você conhecer a revenda de EPIs, explicando as vantagens de se tornar um revendedor, os passos para abrir sua própria loja e dicas para aumentar suas chances de ter sucesso. Continue a leitura e confira o nosso conteúdo.
O que é uma revenda de EPI?
A revenda de EPI é um estabelecimento comercial, online e/ou físico, que tem por objetivo vender Equipamentos de Proteção Individual (EPIs), bem como outros produtos ou serviços associados à segurança do trabalho.
Dentre esses EPIs, podemos destacar os capacetes, luvas de vaqueta, protetores auriculares, perneiras de raspa, respiradores, calças, óculos de proteção, mangotes de raspa, calçados de segurança e outros itens essenciais para proteger a saúde e segurança dos trabalhadores em diversos ambientes.
Vale destacar que o papel de uma revenda de EPI é disponibilizar uma ampla variedade de produtos, levando em consideração as necessidades dos seus clientes. Assim como oferecer orientação técnica para ajudar os clientes a fazerem as melhores escolhas na hora da compra.
Ou seja: quem trabalha com revenda de EPI precisa ter um amplo conhecimento técnico sobre segurança do trabalho. Dessa forma, conseguirá indicar os Equipamentos de Proteção Individual mais adequados para cada tipo de risco.
Por fim, é papel do empreendedor dessa área também estar em conformidade com as normas técnicas e regulamentações vigentes para oferecer um ambiente seguro de compra, bem como manter um bom relacionamento com seus parceiros, clientes e fornecedores.
Leia também: Técnicas de vendas: 5 dicas para uma abordagem inicial ao cliente
Como funciona uma revenda de EPI?
Como vimos, a revenda de EPI é um estabelecimento comercial de cunho varejista, ou seja, ela adquire seus produtos, sejam eles EPIs, EPCs ou outros equipamentos de proteção, de um distribuidor de EPI ou de uma fábrica, como a Zanel.
Depois disso, a revenda vende esses produtos para consumidores finais, sejam eles pessoas físicas ou jurídicas. Vale destacar que nesse caso é possível atribuir um valor maior aos produtos para obter lucro com a diferença entre o preço de compra e o de venda.
Sem contar que você também pode agregar valor aos seus produtos, oferecendo serviços adicionais cobrados ou não de consultoria especializada e treinamentos, por exemplo. Isso pode ser uma oportunidade de se destacar no mercado diante da concorrência, em especial, quando está começando a empreender.
Porém, é importante mencionar que a expertise em segurança do trabalho de quem está empreendendo pode ser um grande diferencial. Isso porque esse conhecimento ajudará a oferecer um atendimento personalizado aos clientes, que é essencial para obter sucesso nos dias de hoje.
Por que investir em uma revenda de EPI? Confira as vantagens!
Você deve estar pensando: por que devo investir em uma revenda de EPI, não é verdade? É importante destacar que esse tipo de negócio pode oferecer diversas vantagens para empreendedores, como:
- Mercado em constante crescimento: a segurança no trabalho é uma prioridade crescente, garantindo alta demanda por EPIs;
- Lucratividade: o mercado de EPIs é lucrativo, com margens de lucro atraentes e possibilidade de crescimento;
- Baixo investimento inicial: comparado a outros negócios, o investimento inicial para uma revenda de EPI pode ser relativamente baixo, dependendo do modelo de negócio;
- Possibilidade de agregar valor: ofereça serviços complementares como consultoria em segurança e treinamento sobre o uso de EPIs.
Quanto custa abrir uma revenda?
É difícil mensurar o custo de abrir uma revenda de EPI, pois deve-se levar em consideração diversos fatores, como o modelo de negócio, a localização, a estrutura e o estoque inicial. Por isso, é importante fazer um planejamento financeiro detalhado antes de começar a empreender.
Para isso, considere os custos fixos (aluguel, financiamento do imóvel, água, luz, telefone, internet, impostos, salários, etc.), os custos variáveis (compra de produtos, transporte, marketing, manutenções, etc.) e o investimento inicial (estoque, equipamentos, mobiliário, reforma do local, etc.).
Dessa forma, ficará mais fácil de você perceber qual será o custo inicial para abrir o empreendimento, bem como terá uma noção dos gastos mensais que terá que arcar durante o funcionamento da revenda de EPI.
Confira também: Otimize lucros: estratégias de precificação para revendas de EPIs
Quais os principais EPIs para começar a vender?
Na revenda de EPIs, para começar a vender, é importante focar em produtos com alta demanda e que atendam às necessidades mais básicas de segurança, como:
- Capacete: proteção para a cabeça contra impactos e quedas de objetos;
- Luvas: proteção para as mãos contra riscos mecânicos, químicos, térmicos e biológicos;
- Óculos de segurança: proteção para os olhos contra impactos, respingos de produtos químicos e radiação;
- Calçados de segurança: proteção para os pés contra impactos, perfurações e agentes químicos;
- Roupas de trabalho: proteção contra riscos químicos, biológicos, térmicos e mecânicos.
Além disso, você pode adquirir dos fornecedores, Equipamentos de Proteção Coletiva para complementar seu estoque, como placas de sinalização, fitas antiderrapantes de degrau de escada, etc. Isso porque esses itens também têm alta procura.
Como abrir uma revenda de EPI?
Não existe segredo para abrir uma revenda de EPI, já que isso é possível com muito empenho, dedicação e expertise para negócios, basicamente. Além disso, você precisa seguir alguns passos para tornar sua ideia em um empreendimento rentável, como:
Entenda o mercado de EPI
Você precisa buscar informações detalhadas sobre o mercado de EPI e segurança do trabalho para ter uma boa noção de como ele funciona e como pode ingressar nele.
Também é necessário saber quais os tipos de equipamentos para cada situação, conhecer as normas relacionadas, em especial a NR 6, entender o funcionamento de cada EPI, etc.
Conheça a concorrência e seu público-alvo
A pesquisa de mercado é um passo determinante para o sucesso da sua revenda de EPI. Isso porque é por meio dela que você terá contato com a concorrência, ou seja, as demais empresas que atuam na mesma área.
Com a análise dos concorrentes, poderá entender como eles funcionam, o que vendem, quanto cobram e seus principais diferenciais, assim terá a oportunidade de adaptar as melhores estratégias para o seu novo negócio.
Além disso, pesquise sobre o seu público-alvo, ou seja, seus futuros clientes. A partir dessas informações, você conseguirá entender as necessidades desse mercado e as tendências do setor, assim conseguirá oferecer soluções que tenham demanda.
Cuide da burocracia
O próximo passo é elaborar o plano de negócios da revenda de EPI. Para isso, descreva em um documento o público-alvo, os produtos, as estratégias de marketing e as projeções financeiras do empreendimento.
Em seguida, faça o registro legal da revenda, ou seja, legalize seu negócio e obtenha as licenças e alvarás necessários para colocar sua empresa para rodar oficialmente sem ter problemas futuros com os órgãos públicos.
Estruture o seu negócio
Agora que está tudo legalizado, você pode escolher a localização da empresa e providenciar toda a estrutura física para o seu funcionamento. Lembrando que você pode atuar como e-commerce ou loja física de EPI e essas decisões dependem disso.
Em seguida, deve-se contratar a sua equipe de funcionários e pesquisar os fornecedores que vão oferecer a mão de obra e os produtos, respectivamente, que você precisa para colocar o seu negócio para funcionar.
Divulgue sua revenda de EPI
Não basta ter uma loja virtual ou física bem estruturada, se você não tem compradores. Para isso, é necessário investir em divulgação online e offline. Então, crie uma estratégia de marketing eficiente para atrair clientes e comunicar os benefícios de seus produtos.
Lembre-se de também estruturar o atendimento e pós-venda, ou seja, oferecer um atendimento de qualidade e suporte técnico, bem como consultoria e treinamentos adicionais para fidelizar clientes.
Veja também: EPIs de Raspa e Vaqueta que a revenda precisa ter em estoque
Como encontrar os melhores fornecedores de EPIs?
Encontrar fornecedores confiáveis é o segredo para o sucesso da sua revenda de EPI. Por isso, busque por empresas que ofereçam:
- Produtos de qualidade: dê preferência para fornecedores cujos EPIs são certificados e aprovados por órgãos competentes para garantir a segurança e a qualidade dos produtos vendidos. Assim como escolha empresas que têm um bom portfólio;
- Preços competitivos: ao encontrar fornecedores que oferecem condições especiais para revendas, você garante a rentabilidade do seu negócio;
- Atendimento personalizado: escolha fornecedores que oferecem suporte técnico e comercial, além de agilidade na entrega;
- Reputação no mercado: pesquise sobre a experiência e a confiabilidade da empresa fornecedora antes de fechar o negócio.
Como a Zanel pode ajudar a abastecer a sua revenda?
A Zanel é uma empresa que atua no mercado de EPIs de raspa e vaqueta de couro bovino, com mais de 20 anos de experiência e um portfólio completo de produtos. Para sua revenda de EPI, a Zanel oferece:
- Grande variedade de produtos: uma linha completa de EPIs, com diferentes modelos para atender às necessidades de seus clientes;
- Qualidade e segurança: produtos certificados e aprovados por órgãos competentes, garantindo a segurança e a confiabilidade dos seus produtos;
- Preços competitivos: oferecemos preços competitivos e condições especiais para revendas, garantindo a rentabilidade do seu negócio;
- Atendimento personalizado: um time de especialistas pronto para auxiliar na escolha dos produtos e oferecer suporte técnico e comercial;
- Entrega rápida e eficiente: logística eficiente para garantir a entrega dos produtos no prazo.
Quer se tornar uma revenda de EPI da Zanel? Entre em contato e converse com nossos especialistas agora mesmo!
Conclusão
Abrir uma revenda de EPI é uma excelente oportunidade para empreendedores que desejam contribuir para a segurança no trabalho e construir um negócio lucrativo e promissor.
Com planejamento, dedicação e a parceria da Zanel, você estará pronto para oferecer os melhores produtos e serviços aos seus clientes, garantindo a proteção e a tranquilidade de seus colaboradores.
Grande abraço e até o próximo conteúdo.
Fernando Zanelli
