Vendas e Marketing: como integrar essas áreas na sua Revenda e vender mais

As estratégias de Marketing e Vendas estão cada vez mais presentes no mercado e, certamente, você já foi alvo de algumas delas. Entretanto, embora sejam indispensáveis juntas, nem sempre as Revendas de EPIs conseguem integrar essas áreas.

Quando bem integrados, os times de Marketing e Vendas podem não só atrair um maior número de clientes como fidelizá-los, tornando-se a chave para o sucesso da sua empresa.

Caso você esteja com problemas para conseguir essa integração, este blog post é para você. Vamos demonstrar qual a importância dos dois setores trabalharem juntos e como é possível fomentar essa parceria. Continue conosco e confira!

Afinal, o que é o Marketing de Vendas?

Diferente do Marketing que todos nós conhecemos, o Marketing de Vendas faz uso de um planejamento estratégico como norteador de suas atividades, além de selecionar os produtos ou serviços que as empresas consideram ser essencial para os clientes.

Logo, o componente de vendas entra no conjunto de estratégias que tentam convencer os clientes de que o seu produto ou serviço é o melhor do mercado, unindo todos os fatores necessários para atender um desejo específico do consumidor.

Para isso, é necessário desenvolver ações de Marketing Digital que fidelizem e conquistem novos clientes como criação de um blog com artigos úteis ao seu público, criação de catálogos online, envio de e-mail marketing, listas de transmissão com conteúdos úteis no WhatsApp, campanhas de desconto, entre outros.

Por exemplo, já pensou em enviar para os seus clientes, pelo próprio WhatsApp ou por e-mail, um material ensinando o modo de conservação dos EPIs que ele adquiriu? Além de agregar valor ao seu serviço, essa simples ação fideliza o seu cliente.

Como elevar o faturamento utilizando o Marketing de Vendas?

Certamente, o que sua empresa precisa é integrar a área Comercial e de Marketing. Muitas vezes o problema está na ausência de estratégias voltadas para as vendas com foco em atrair novos clientes e alavancar os lucros.

Sendo assim, o principal objetivo do trabalho em conjunto das áreas é visualizar as campanhas como um suporte às vendas. Como os consumidores estão cada vez mais informados e exigentes, há uma dificuldade maior no convencimento para a compra dos produtos ou serviços.

É por isso que essas ações são tão importantes para atrair mais clientes, sejam eles defensores da marca ou futuros compradores. Ao estreitar esse vínculo com seus clientes, você estabelecerá uma estratégia conjunta com o Marketing de Vendas.

Por que integrar Marketing e Vendas?

A integração entre Marketing e Vendas oportuniza a empresa no qual os dois setores irão trabalhar de maneira sintonizada na busca por oportunidades de negócios permitindo o compartilhamento de informações relevantes e o planejamento conjunto de forma estratégica.

Essa integração também possibilita definir formas de conhecer melhor o público e isso é fundamental para a formulação de estratégias voltadas para as vendas. Com isso, é importante que sua empresa desenvolva um processo, mescle Vendas e Marketing sempre pensando no seu público.

Pensar nos detalhes, entender o momento da sua empresa e entender o que faz o seu cliente adquirir um produto ou serviço é a base vital para que possa pensar em quais investimentos fará a curto e longo prazo.

Espero que este material tenha mostrado a você a importância da união dos times de Marketing e Vendas e que você realmente entenda a necessidade de “fundir” estes dois departamentos a ponto dos dois falarem a mesma língua, pois quando isto acontecer, você verá os frutos desta união em sua caixa registradora $$$!

E se por acaso você deseja receber mais informações sobre Marketing e Vendas, deixe sua sugestão nos comentários, prometo produzir um blog post respondendo sua dúvida!

Abraço e até a próxima.

Até breve!
Fernando Zanelli